images

Показ квартиры: как не спугнуть покупателей

Ликвидные квартиры, без дефектов и с адекватной ценой, легко находят покупателей. Однако неосторожные действия собственников могут свести все старания на «нет».

Эксперты департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» выяснили, какие ошибки на просмотре квартиры приводят к отказу от сделки. Среди самых распространённых – вопрос о деньгах. Иногда собственники интересуются, откуда покупатели взяли средства на приобретение квартиры. Волнение продавцов понятно – они боятся рисковать, однако такое недоверие заканчивается отказом.

Проверка документов на этом этапе неуместна – человек пока ещё не сделал выбор и только оценивает квартиру. Поэтому фраза «дайте ваш паспорт» можно спугнуть покупателя, как и чрезмерные расспросы о судьбе квартиры. Не способствуют  продажам презрительность и грубость, критичные замечания. Некоторым не нравится, что на просмотр приезжают всей семьей. Однако с точки зрения продаж, наоборот, хорошо, когда все могут посмотреть квартиру и сразу обсудить выбор.

Чрезмерная гостеприимность также может вызвать обратный эффект, особенно если у клиента запланировано ещё несколько показов. Как правило, для просмотра квартиры достаточно всего 10–15 минут.

В сложной ситуации находятся владельцы домашних животных. Совет риэлторов в этом случае – убрать питомцев на время просмотра жилья. Понятно, что после заключения сделки животных в квартире не останется. Тем не менее, поиски покупателя всё равно могут затянуться. Например, большая собака без намордника может просто напугать посетителей, не говоря уже о том, что у некоторых есть аллергия.

Иногда собственники стараются продать свою мебель или технику. Однако показ – это не самое лучше время для того, чтобы торговать, например, телевизорами, стиральными машинами или микроволновками. У покупателя может сложиться впечатление, что у него вымогают деньги.

– Во время просмотра внимание обращено не только на саму квартиру, но и на её владельца, – говорит руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина. – Сорвать сделку может даже незначительная деталь. Поэтому показы должны проходить в присутствии специалистов.

Фасады дома на Большой Почтовой улице

09 июля 2025, 17:28

Фасады дома на Большой Почтовой улице украсят более 500 светильников

Визуальная концепция подчеркивает архитектурный ритм зданий.

Читать больше
Парк «Зелёная река» в финале конкурса

09 июля 2025, 11:47

Парк «Зелёная река» в финале конкурса «Лучший реализованный проект»

Всего было отобрано 40 наиболее значимых проектов, реализованных в 2024 году.

Читать больше
AdIndex City 2025 собрала более 2000 экспертов

08 июля 2025, 13:30

AdIndex City 2025 собрала более 2000 экспертов рекламного рынка

В 2025 году на AdIndex City эксперты говорили о том, как любимое дело меняет человека.

Читать больше
планировки квартир из русской классики

08 июля 2025, 12:54

Девелопер воссоздал планировки квартир из произведений русской классики

Можно увидеть, как изменилось представление о городских квартирах на протяжении столетия.

Читать больше
В Коммунарке откроется новый корпус школы

07 июля 2025, 17:39

В Коммунарке 1 сентября откроется новый корпус школы с ИТ-полигоном

В нем созданы специализированные учебные кабинеты робототехники.

Читать больше

Новые объекты

Срок сдачи 4 квартал 2022

ЖК «КИТ»

Застройщик: СЗ Инвест Груп

от 199 642 за м2

Срок сдачи 1 квартал 2026

ЖК Квартал Авиаторов

Застройщик: Группа Самолет

от 154 063 за м2

Срок сдачи 2 квартал 2024

Восточное Бутово

Застройщик: ПИК

от 119 951 за м2

Срок сдачи 1 квартал 2027

ЖК INJOY (Инджой)

Застройщик: Ingrad

от 370 960 за м2

Срок сдачи 4 квартал 2023

AFI Park Воронцовский (Афи Парк)/коммерция

Застройщик: AFI Development

от 519 999 за м2

Срок сдачи 2 квартал 2025

Полярная 25

Застройщик: ПИК

от 214 700 за м2

Все объекты
Статьи
Троицкую линию метро в Москве полностью запустят

09 июля 2025, 18:32

Троицкую линию метро в Москве полностью запустят до 2030 года

Ее общая протяженность составит 43,3 км.

Читать больше
Косметический ремонт квартиры

07 июля 2025, 17:53

Косметический ремонт квартиры: что включает и сколько стоит в 2025 году?

Стоимость косметического ремонта ниже, чем капитального.

Читать больше
Обновлен список городов для «Семейной ипотеки»

07 июля 2025, 17:45

Обновлен список городов для «Семейной ипотеки» на вторичное жилье

В перечень включили шесть новых городов в шести регионах.

Читать больше
Быстровозводимые дома

04 июля 2025, 17:28

Быстровозводимые дома: в чем преимущества технологии?

Готовые комплекты для строительства включают панели стен, перекрытий и кровли.

Читать больше
С июля в России заработали новые запреты

02 июля 2025, 18:06

С июля в России заработали новые запреты по ипотеке

Были введены ограничения для закредитованных заемщиков и на кредиты с низким первым взносом.

Читать больше
Все cтатьи

Проект Realty.ru

Это Ваш гид по миру московской и подмосковной недвижимости. Цель проекта – создать самую полную базу рынка новостроек и вторичного жилья, а так же максимально упростить поиск квартиры или дома. Здесь Вы получите исчерпывающую информацию о каждом жилом объекте, возводимом или уже построенным на территории Москвы и Московской Области.