Осенняя конференция МБК собрала более 150 топ-менеджеров

Осенняя конференция Московского Бизнес Клуба, состоявшаяся 6 октября, собрала в отеле «Hilton Ленинградская» более 150 топ-менеджеров. Участниками мероприятия стали руководители ведущих компаний столичного рынка недвижимости, представители государственных структур и региональные девелоперы. Среди спикеров были представители Росреестра, НИИ Генплана Москвы, ГК «КОРТРОС», AFI Development, Plus Residence, «Группа Родина», ФСК, ГК «Галс-Девелопмент», «Философт», «RICCI | ЖИЛАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ», DUGA®️ Real Estate Branding, «Петербургская недвижимость» и другие.

Дарья Кудинова, помощник руководителя Управления Росреестра по Москве, в своем выступлении проанализировала данные августа на основе объема продаж и средней стоимости квадратного метра жилья в столице. Она отметила, что в августе самыми популярными типами квартир были малогабаритные квартиры-студии и однокомнатные квартиры до 46 кв. м, их доля составила 55%, что превышает показатели июля текущего года (54%). Наименьшая зарегистрированная квартира имела площадь 15,7 кв. м в САО столицы.

В рамках презентации статистических данных была показана динамика спроса на первичном и вторичном рынках недвижимости в Москве. 

«За 8 месяцев темпы роста спроса на вторичном рынке составили 28,7 % в годовом выражении, тогда как на рынке новостроек продажи за тот же период времени увеличились всего на 14,1 %», - отметила Дарья Кудинова.
Несмотря на ажиотаж в летне-осенний сезон, который привел к уходу с рынка наименее дорогих квартир, все еще можно найти предложения по доступным ценам от 7 до 8 миллионов рублей. В Старой Москве за такую сумму можно купить студию площадью 19-23 кв.м, в Подмосковье - студию около 30 кв.м, а в Одинцовском городском округе есть однокомнатные квартиры и даже двухкомнатные с отделкой площадью около 45 кв.м, как указано на irn.ru.

Одним из важных факторов рынка недвижимости является рост количества застройщиков и объемов строительства. Несмотря на это, цены на жилье остаются на стабильном уровне в течение текущего года. Коммерческий директор ГК «КОРТРОС» Дмитрий Железнов подчеркнул, что более 50% сделок обеспечивает семейная ипотека, которая является одной из самых выгодных для заемщиков.

После того, как Центробанк запретил использование околонулевых ставок и ипотеки без первоначального взноса, на рынке появились альтернативные варианты. Среди них: траншевая ипотека и ипотека с кэшбэком. Одним из наиболее привлекательных моментов для покупателей является возможность делать небольшие платежи на начальном этапе. Изначально эта программа предлагалась девелоперами, которые объявляли первый взнос символическим, всего 100 рублей. Ежемесячный платеж составлял 1 рубль, и это получило название "ипотеки за рубль". 

Несколько месяцев назад скидки на новостройки в размере 15-20% были обычным делом, но из-за увеличенного спроса и повышения ключевой ставки Центробанка, застройщики либо сократили размер скидок, либо отказались от них полностью. В настоящее время максимальные скидки предлагаются на апартаменты, так как в этом сегменте нет льготной ипотеки. Олег Репченко, руководитель аналитического центра "Индикаторы Рынка Недвижимости", напомнил, что осенью начнется период жесткой стагнации на рынке недвижимости, и справиться с ним смогут только компании, которые к этому предварительно подготовились. Участники конференции обсудили перспективы развития городских территорий. 

Николай Кикава, заместитель директора Института Генплана Москвы, рассказал о разработке проектов развития территорий, которые сделают их привлекательными для инвесторов, и оценил их бюджетную эффективность. 

«Основная задача при подготовке документов развития тех или иных территорий состоит в том, чтобы создать максимально комфортные условия для проживания, ведь город развивается для людей и ради людей. Но также, безусловно, учитываются и просчитываются интересы городских властей, застройщиков, инвесторов, которые и обеспечивают реализацию того, что проектировщики делают на бумаге», - отметил он.

Проекты, которые были представлены на конференции, вызвали большой интерес у участников. Сегодня девелоперы создают уникальные места, которые меняют облик современного города. Например, компания "Группа Родина" сосредоточена на развитии человеческого капитала, городской экономики, создании комфортной и безопасной среды и бизнес-эффективности проектов. Представленный на конференции проект района русских дизайнеров - RDD - станет символом Новой Москвы. Каждое здание в этом районе является произведением современного искусства, созданным совместными усилиями с известными архитекторами. Этот квартал будет иметь уникальное соотношение спортивной, культурной и образовательной инфраструктуры к жилой.

Представители девелопмента также обсудили новые тренды маркетинга и эффективные инструменты продаж. Коммерческий директор ФСК Александр Лебедев рассказал о эффективных каналах коммуникаций и парадоксе таргетинга на примере проектов компании. Екатерина Батынкова (ГК «Галс-Девелопмент») раскрыла новые точки притяжения Басманного района, представив проект «Дом 56». Это новый жилой квартал премиум-класса с футуристической архитектурой в стиле параметрического минимализма. В ближайшие годы на Яузе появится «Бауманская технологическая долина» с научно-образовательными учреждениями. Новейший кампус МГТУ им. Н.Э. Баумана создаст новые пешеходные маршруты и рекреационные пространства.

Директор по маркетингу AFI Development Альбина Ляушириянова подчеркнула важность тестирования и мэтчинга стратегий в рекламе, чтобы понять наиболее конверсионные и эффективные подходы. Она также отметила, что работа с брендом и комплексный подход позволяют быстрее расти на рынке.

Директор «Философт» Иван Власов уверен, что в ближайшее десятилетие технологии умной квартиры станут основным драйвером рынка недвижимости.

Со-основатели брендингового агентства DUGA®️ Real Estate Branding Юрий Нарвин и Иван Кожин подчеркнули важность уникальности брендов и подходов при запуске новых проектов в сфере недвижимости. Они утверждают, что каждый девелопер и каждый проект имеют свою собственную ценность, которую необходимо передавать аудитории.

Необходимо сосредотачиваться на своих сильных сторонах, а не просто копировать успех других. Они отметили, что такой подход вдохновляет команды и обеспечивает устойчивость даже в неопределенных ситуациях.

На конференции присутствовали представители таких региональных компаний, в том числе из Санкт-Петербурга и Сочи. Олег Пашин, генеральный директор компании "Петербургская Недвижимость", обратил внимание на особенности рынка недвижимости в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Он отметил рост спроса на однокомнатные квартиры и квартиры с отделкой под ключ в этом регионе, а также растущий интерес к сервису меблировки.

В топ регионов, жители которых чаще всего приобретают недвижимость в столице, входят Московская и Волгоградская области, Санкт-Петербург и Краснодарский край.

На мероприятии, организованном Московским Бизнес Клубом, генеральный директор Анна Маркина представила новых участников бизнес-сообщества. Ведущими компаниями, присоединившимися к бизнес-сообществу, стали: «Группа Родина», ООО «САМОЛЁТ», Мебельная фабрика «Мария», «Новострой комфорт», «Петербургская Недвижимость», Legenda, БЭЛ Девелопмент.