Состоялся саммит «Итоги года рынка недвижимости. Сценарий 2025»

25 ноября в атмосфере роскошного гастрономического ресторана ZEA в гостинице «Украина» состоялся саммит Московского Бизнес Клуба – «Итоги года рынка недвижимости. Сценарий 2025».

Событие, которое объединило три мероприятия с уникальным форматом – mastermind, стратсессия и public talk – всего за один день собрало свыше 350 ведущих специалистов отрасли. Участниками саммита стали собственники и топ-менеджеры строительных компаний, представители крупнейших банков, архитектурных бюро, подрядных организаций. Изысканная обстановка ресторана создали неповторимую клубную атмосферу, которая способствовала плодотворному нетворкингу и обмену опытом.

Саммит стал не просто местом, где подводились итоги уходящего года, но и платформой для анализа текущего состояния рынка недвижимости и стратегических прогнозов на 2025 год. Участниками стали: ГК Кортрос, концерн Русич, концерн КРОСТ, РГ-девелопмент, Главстрой Девелопмент, Неометрия, Upside Development, НДВ, ГК ФСК, ГК А101, группа Родина, DOGMA, Aston Development, Атлас Девелопмент, Level Group, BMC Development, ГК БЭЛ Девелопмент, ГК ГАЛС, S. Holding, Regions Development, Capital Group, Sea Breeze, Русская Медиагруппа, КП “УГС”, НОПСМ, АКПМ и многие др. Партнерами и участниками стали крупнейшие банки: Банк ВТБ, Сбербанк, Газпромбанк и Банк БЖФ. В рамках закрытого бизнес-завтрака «Звучит как план! Маркетинг + Реклама + PR = Продажи!» эксперты рассказали успешные кейсы, в которых креативный маркетинг и эффективные PR-стратегии сыграли главную роль в увеличении продаж.

О том, как в кризис создавать востребованный продукт, рассказала директор по продукту ГК «КОРТРОС» Ольга Кавжарадзе. В девелоперском продукте тренды не работают поодиночке. Залогом успеха становится их правильная комбинация, на которую будет откликаться наибольшее количество покупателей. 

«При покупке квартиры современные клиенты анализируют большое количество предложений, однако решение принимают эмоционально, выбирая тот продукт, который сделает их счастливее и оздоровит. В кризис у потребителей меняются паттерны поведения, происходит трансформация ценностей, уменьшается горизонт планирования, изменяется подход к выбору брендов и ускоряется процесс освоения новых навыков и технологий. При этом в период турбулентности все люди делятся на четыре психотипа, зная свою аудиторию, девелопер может использовать готовые продуктовые тактики и таким образом управлять счастьем своих клиентов», - сказала она.

Спрос на покупку недвижимости зависит от множества факторов, и девелоперы стараются гибко менять стратегию, регулярно внедряя новые технологии и проекты. Еще одним инструментом эффективных продаж поделилась директор по продажам MOSGRAF Елизавета Федерко.

«Известный факт - большинство людей любят глазам, поэтому им важно иметь представление о том, во что они собираются влюбиться. Именно качественный визуальный 3D-контент играет в продвижении объекта решающую роль, потому что лучше любого текста передает ощущения, которые хочет испытать покупатель и расширяет представление о проекте. Архитектурная 3D-визуализация абсолютно точно является эффективным инструментом, который помогает застройщикам привлечь клиентов и увеличить объем продаж», - рассказала она.

В условиях высокой конкуренции девелоперы все чаще используют нестандартные маркетинговые стратегии, используя инструменты lifestyle и fashion коммуникаций для повышения узнаваемости бренда и стимулирования продаж. Фокусируясь на создании эмоциональной связи с потенциальными покупателями и формировании желаемого имиджа.
Своим опытом с участниками саммита поделились директор по коммуникациям и управлению репутацией «Главстрой» Анна Дубровина. 

«Одной из ключевых целей работы департамента коммуникаций нашей компании является формирование имиджа “Главстроя” как автора знаковых объектов недвижимости премиум-класса. За счет выстраивания имиджа идет капитализация основного бренда, что помогает продвижению проектов девелопера. И наоборот - успешная реализация интересных и амбициозных проектов положительно влияет на репутацию застройщика. При этом PR не должен выступать только в качестве инструмента экстренной помощи в кризисах, а быть стабильно работающим связующим звеном между аудиторией и застройщиком», - подчеркнула Дубровина.

Поэтому применение трендовых инструментов коммуникаций становится таким эффективным. Они дают глубокое понимание целевой аудитории (ЦА), представляя недвижимость не просто как инвестицию, а как неотъемлемую часть желаемого образа жизни. Несмотря на текущие вызовы, кризисы и изменения в потребительских предпочтениях, у девелоперов появляется много новых возможностей для роста и внедрения инноваций. По мнению всех экспертов, турбулентное состояние рынка недвижимости является временем перемен, которое требует гибкости, правильного распределения ресурсов и глубокого знания своей аудитории.

Год успешных коммуникаций

Для девелопера Level Group 2024 год стал настоящим триумфом в сфере коммуникаций. Этот успех во многом объясняется целенаправленным и многогранным подходом к PR и комплексной стратегией. Итогами и прогнозами на 2025 год с участниками саммита поделилась руководитель отдела по связям с общественностью Level Group Анна Кудрис.

«За прошедшие 11 месяцев мы вторые в отрасли (уступили лишь Самолету) по медиаиндексу среди топ-100 СМИ, что говорит о том, что выбранная PR-стратегия работает успешно. Если говорить о прогнозах на 2025 год, мы увидим усиление тренда на виральность и нативность во всех типах коммуникаций. Как следствие, ждем увеличения видео-контента в Телеграм, так как пользователь уже не справляется с объемами текста, которые вынужден через себя там пропускать», - отметила она.

После бизнес-завтрака состоялась закрытая встреча «Девелопмент 3.0», которая собрала собственников и топ-менеджеров крупных строительных компаний. В доверительной атмосфере клуба эксперты обсудили самые актуальные вопросы развития отрасли, в том числе высокую ключевую ставку, варианты финансовых инструментов для стимулирования спроса, изменения в законодательстве и перспективы инвестирования.

Прогнозы развития рынка недвижимости

Изменения в ипотечном кредитовании заставляют застройщиков искать новые инструменты, чтобы стимулировать спрос в 2025 году. Наступит ли ледниковый период или сейчас создается новая страница истории? 

«По итогам 2024 года ВТБ прогнозирует выдачи ипотеки в России на уровне 5 трлн рублей - на 35% ниже, чем годом ранее. Основной объем продаж придется на «семейную» ипотеку, которая займет более 40% в структуре банковских выдач. В 2025 году на динамику рынка жилищного кредитования по-прежнему будет влиять экстравысокая стоимость кредитных средств. С учетом сигналов ЦБ РФ, с большой долей вероятности, она будет сохраняться весь следующий год», - отметила начальник управления, вице-президент Банка ВТБ Ирина Качурина.

Эксперты представили свои прогнозы развития рынка, обсудили перспективы роста стоимости жилья, изменения спроса в различных сегментах, и новые технологии, которые будут менять не только облик недвижимости, но и в целом внешний вид городов России и повышать качество жизни их жителей.

Одним из вопросов обсуждения стала программа комплексного развития территорий (КРТ).

«КРТ сегодня подразумевает не просто строительство жилья, но и реализация концепции «город в городе» с развитой социальной и транспортной инфраструктурой, продуманным благоустройством и стратегическим подходом к созданию комфортной городской среды, которая отвечает современным требованиям. Программа КРТ представляет собой важный шаг к будущему, где города станут более удобными и привлекательными для жизни», - считает заместитель генерального директора концерна КРОСТ Марина Любельская. 

Коммерческий директор ГК «А101» Анна Боим рассказала об инициативе, которая поможет покупателям решить вопрос накопления первоначального взноса на ипотеку. Компания предлагает разработать программу жилищных накопительных сертификатов (ЖНС), при которой денежные средства из заработной платы участников переводятся работодателем на специальный счет в банке. Эти деньги инвестируются в государственные проекты. 

«Государство инвестирует их в ОФЗ или другие низкорисковые ценные бумаги, которые гарантируются правительством РФ. Так за несколько лет будет сформирована сумма, достаточная для первоначального взноса по ипотеке. Как только участник программы накопит средства на первый взнос, он может купить квартиру в ипотеку по льготной ставке», - подчеркнула эксперт ГК «А101».

Одной из важных тем обсуждения в рамках стратсессии, стала оценка ситуации на рынках недвижимости в регионах. Продолжая показывать значительную разницу в динамике, регионы становятся все более привлекательными для инвесторов. По оценке экспертов, наиболее перспективными являются регионы с развитой инфраструктурой, высоким уровнем занятости и привлекательными для переезда условиями.

Участники встречи обсудили развитие девелопмента в регионах России. Особое внимание было уделено Сочи как новому мировому центру недвижимости.

«Сочи вошел в десятку самых дорогих городов мира. Сегодня московский бизнес-класс – это сочинский комфорт, а недвижимость “премиум-класса” курорта сопоставима со столичной по цене. За 10 месяцев 2024 года средневзвешенная стоимость 1 кв.м. недвижимости в Сочи класса “бизнес” и “премиум” составила 857 тысяч рублей, увеличившись по сравнению с прошлым годом на 21%. В «элитном» сегменте цена составила 2,2 млн рублей, увеличившись на 52%. При этом, недвижимость Сочи показывает более высокую доходность, чем в Москве», - рассказал генеральный директор ФД «Неометрия» Артем Бортневский.

Такой стремительный рост произошел из-за нескольких факторов: уникального климата, развитой инфраструктуры, проводимыми крупными международными событиями и, конечно, высоким спросом со стороны покупателей. Но подобная ситуация создает как новые возможности, так и серьезные вызовы для всех участников рынка.

Завершился саммит презентацией & коктейлем, где девелоперам были представлены технологии, продукты и услуги, способные кардинально изменить рынок недвижимости. Участники смогли ознакомиться с передовыми решениями и инструментами, которые повышают скорость бизнес-процессов в условиях турбулентности.

Вызовы 2025 года

Под воздействием новых технологий и инновационных решений на рынке недвижимости происходят значительные изменения. Девелоперы, которые готовы инвестировать в инновации и работать с лучшими из лучших, смогут не только выжить в условиях жесткой конкуренции, но и стать лидерами на рынке. Важно отметить, что успех — это не только качественные объекты, но и способность предсказать потребности покупателей. Увеличивающийся интерес к московскому рынку у региональных девелоперов значительно усиливает конкуренцию.

Будущее рынка недвижимости уже наступило, и те, кто готов адаптироваться к изменениям, смогут воспользоваться всеми преимуществами, которые оно предлагает. 

«Сегодня мы видим, что новые поколения формируют совершенно новый спрос на жилье. Это касается не только возраста покупателей, но и их предпочтений — экология, умный дом и личное пространство становятся ключевыми факторами выбора. У компании есть комплексные системы для девелоперов, в том числе звукоизоляционные решения, которые не только улучшают качество жизни жильцов, но и значительно упрощают процесс строительства», - отметил генеральный директор Knauf Insulation Павел Вишняков.

Нестабильная экономическая ситуация требует от девелоперов гибкости и навыков адаптироваться к изменяющимся условиям.

Ключевые факторы, которые помогают девелоперам не просто выжить, но и процветать в динамично меняющемся мире, - это инновации и партнерство с надежными подрядчиками. Технологии и идеи, которые сейчас внедряются, определяют облик рынка недвижимости завтра. У тех, кто не готов инвестировать в инновационные технологии, шансы на успех значительно снижаются. Необходимо внедрять цифровые решения, которые оптимизируют бизнес-процессы и повышают эффективность работы.

«Уходящий год был насыщен вызовами для девелоперов и смежных отраслей. Одним из них стал поиск новых факторов привлекательности предложений жилья. Комфортное жилье немыслимо без продуманной экосреды, где можно заниматься спортом и гулять с детьми. В 2024 году мы выпустили первое спортивное оборудование из анодированного алюминия. Его неоспоримые преимущества — это экологичность, долговечность и безопасность. В будущем году доля алюминия составит не менее 15% в нашем портфеле, а через 5 лет каждая десятая спортивная площадка на уличных и придомовых территориях Москве будет сделана из алюминия» - рассказал генеральный директор «КЕНГУРУ.ПРО» Дмитрий Зайченко.

Московский Бизнес Клуб представил уникальную платформу, на которой эксперты могут обмениваться знаниями, устанавливать деловые контакты и формировать стратегии на будущее. Участники получили не только ценную информацию, но и обсудили актуальные проблемы, нашли решения, с помощью которых смогут достигнуть свои цели в условиях нестабильной ситуации. Саммит «Итоги года рынка недвижимости. Сценарий 2025» стал ярким событием, которое объединило ведущих игроков рынка и которое задало вектор развития отрасли на следующий год. Партнерами саммита выступили: MOSGRAF, Knauf Insulation, ГК А101, КЕНГУРУ.ПРО, КП “УГС”, Вай Тай - федеральная сеть салонов тайского массажа. Вай Тай-Сити - самый высокий спа в Европе на 84 этаже башни Федерация и SUIT FACTORY — это итальянский мультибрендовый магазин, в котором представлены готовые коллекции от ведущих мировых брендов и салон индивидуального пошива одежды.