В Plus Development сделали прогноз, кто будет покупать новостройки в 2026 году

В начале 2026 года в Госдуме анонсировали важные изменения, которые, если они будут приняты, существенно повлияют на рынок новостроек. Аналитики компании Plus Development оценили, как может трансформироваться спрос среди разных категорий покупателей в столице.

В Госдуме анонсировали сразу несколько законодательных инициатив, способных значительно улучшить доступность жилья для семей с двумя и более детьми и военнослужащих — именно эти группы могут стать самыми активными покупателями в сегменте комфорт- и бизнес-класса Москвы в 2026 году.

Средние ставки по рыночной ипотеке на новостройки в январе 2026 года сохраняются высокими - около 20-21% годовых. Эксперты прогнозируют их постепенное снижение к концу года до 16-17%, при условии дальнейшего понижения ключевой ставки ЦБ РФ. Но именно льготные программы продолжат играть решающую роль в активизации спроса, особенно в условиях дефицита предложения и роста цен на новостройки . (Специалисты Plus Development прогнозируют – минимум 15% к 2027 году на массовом рынке Москвы).

Многодетные семьи

Многодетные семьи, в которых есть три и более детей, остаются одной из самых защищенных категорий. Предлагаемая дифференцированная ставка по семейной ипотеке, которая была озвучена главой комитета Госдумы по финансовому рынку Анатолием Аксаковым, может радикально изменить их положение: если семьям с одним ребенком ставку могут поднять до 10%, то с тремя и более детьми кредитную нагрузку собираются снизить до 4%.

Такая прогрессивная система напрямую стимулирует рождаемость и делает приобретение просторной квартиры в новостройке Москвы, даже трех- и четырехкомнатной, максимально доступной именно для многодетных. В сочетании с уже существующими мерами поддержки (выплата 450 тысяч рублей на погашение ипотеки при рождении третьего ребенка, маткапитал) многодетные семьи смогут в 2026 году выходить на сделки даже при текущих ценах на жилье комфорт- и бизнес-класса. Вероятнее всего, эта категория продемонстрирует самый значительный рост спроса, если дифференциацию введут: объем сделок с многодетными может увеличиться на 20-30% по сравнению с 2025 годом в проектах с большей площадью и семейными планировками.

Военнослужащие

Военная ипотека традиционно была одной из самых надежных программ в предыдущие годы, но требовала 20% первоначального взноса. Предложение депутата Госдумы Яны Лантратовой уменьшить минимальный взнос по военной ипотеке в рамках НИС с 20% до 10% (это обращение уже направлено в ЦБ и Минобороны) может стать переломным моментом.

Снижение порога входа вдвое даст возможность тысячам военнослужащих (включая молодых офицеров и контрактников) быстрее выходить на покупку жилья в Москве - без необходимости откладывать дополнительные средства несколько лет. При сохранении текущих условий субсидирования и вероятном смягчении программы эта категория покупателей будет активно интересоваться квартирами в новостройках комфорт-класса в хороших локациях (СЗАО, САО, ЮВАО, ТиНАО).

В Plus Development сделали предположение, что увеличение сделок по военной ипотеке может вырасти на 25% в 2026 году, если инициативу примут.

Обычные семьи и инвесторы

Для покупателей без льгот, в том числе, семьи без детей или с одним ребенком старше 6 лет, 2026 год останется переходным: рыночные ставки начнут уменьшаться, но вряд ли будут меньше 16-18% к концу года. Подобные семьи продолжат откладывать крупные покупки или выбирать минимальные площади.

Инвесторы же могут активизироваться ближе к осени при заметном снижении ставок - это даст дополнительный спрос на студии и однокомнатные квартиры в строящихся проектах. Скорее всего, дисбаланс в сторону просторных семейных лотов вообще уйдет из-за ужесточения условий семейной ипотеки, компактные лоты вернут абсолютное лидерство в 2026 году, отмечают в Plus Development.

«2026 год останется годом „льготных“ покупателей. Многодетные семьи с потенциальной ставкой 4-6% и военнослужащие с пониженным взносом 10% смогут покупать жилье даже на фоне роста цен, они и будут главными клиентами застройщиков. Те, кому доступны только рыночные программы, активизируются не ранее лета 2026 года, когда ключевая ставка может заметно снизиться», - сделала прогноз Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании Plus Development.